凤凰城娱乐,凤凰城娱乐登录,凤凰城娱乐注册,凤凰城净化设备有限公司欢迎您!唯一主管QQ:77479
首页【凤凰城娱乐】首页
客服热线4008-668-888
汤臣北建的净利润下降;营销失败;单一产品运

汤臣北建的净利润下降;营销失败;单一产品运

作者:佚名    来源:http://www.cc56-wulumuqi.cn/    发布时间:2019-02-22 17:24    浏览量:

   唐晨北建 奥运年营销失败

   《时代周刊》记者吴绵强来自广州

   “因为我们都不知道接下来会发生什么,我们会经历什么样的任务,所以我们会适应不断变化的环境。。 8月5日,奥运冠军刘翔在节目“快速移动”开始时说。 刘翔加入了屏幕左下角的一则弹出式广告,“汤臣北建的不寻常之路”。“。

   汤臣·贝坚显然是“快进”节目的赞助商,这是一个起源于美国经典真人秀节目的节目。 随着刘翔、霍祁刚、郭晶晶、吴亦凡等名人的出现,收视率飙升。。

   与飙升的收视率形成鲜明对比的是,托木森·贝坚作为书名销售商,最近一直无法掩盖这种下降。。 2016年上半年的财务报告显示,该公司上半年的收入为12英镑。 3.30亿元,增长4。同比增长0 %。78 %代理1956注册;上市公司股东应占净利润3。5.90亿元,下降1。比去年同期增长了3 %。 94 %。

   这是自汤臣北建上市7年以来,半年度报告中净利润的首次下降。作为对《时代周刊》记者电子邮件的回应,饮食和营养补充剂的领先企业将业绩压力归因于许多方面。“今年上半年,药房渠道增长缓慢,销售业绩不符合预期。 品牌推广投资的强度增加了成本。 一些子品牌业务已经做了相关调整。今年下半年,将推出一项新的品牌升级战略,以增加对新业务和重大健康问题的投资和分销。这些措施将在短期内给公司的业绩带来一些压力。”。

   “舍不得孩子不能套狼。“穿上汤臣北剑不算太多。《时代周刊》的记者浏览了自上市以来的年度报告,发现公司业绩增长的背后是销售费用的持续增长(包括广告费用或促销费用等) ) )。)。经过几年的快速增长,托木森北建最近也感觉很虚弱,试图通过推出新产品来挽救目前的困境。国内的膳食补充剂市场已经是一片蓝海,竞争相当激烈。这家渴望全球化的保健品公司是如何突破的,已经引起了外界的极大关注。

   以利润为代价出售

   根据托木森北建(原名北建)的官方网站,它成立于1995年10月,2007年更名为“托木森北建”。在医疗保健行业,汤臣北健被定位为“膳食补充剂”,包括蛋白质、矿物质、维生素、天然动植物提取物和其他功能性膳食补充剂。

   由于膳食补充剂行业的特殊性,尽管它也可以用作保健品,但在中国的受欢迎程度远低于阿胶、人参和灵芝。因此,有必要进行持续的营销投资,以便让观众广为人知。早在2008年12月上市前夕,托木森·贝坚就已经编织了一条营销线来提升品牌知名度。最关键的成功是国际篮球巨星姚明的签约。

   2010年7月25日,汤臣北建与姚明签署了《发言人协议》,邀请姚明成为他的企业和产品形象的发言人,并有权在全球范围内使用姚明的形象、声音、名字和签名。本协议有效期为3年。2011年4月,托木森·贝坚披露了他上市以来的第一份年度报告。2010年,他的收入达到了3。4.60亿元,增长68。58 %;上市公司股东应占净利润9210。59万元,增长76。54 %。

   托木森北建业绩增长的背后是销售费用的持续投资(包括广告费用或促销费用等)。)。《时代周刊》的记者浏览了自上市以来的年度报告,发现托木森·贝坚过去六年的年度报告显示,2011年、2012年、2013年、2014年、2015年和2016年上半年,其销售费用为1。8.10亿元,2。6.60亿元,3。1.70亿元,3。9.70亿元和6.70亿元。1.90亿元和3.50亿元。10亿元;同比增长110。80 %、47 %。 02 %、19 %。23 %、25 %。24 %和55 %。80 %和32 %。73 %。

   其中,汤臣北建的广告费用(包括在消费支出中)也同时增加。根据其年度报告,2013年、2014年和2015年的广告费用为1。3.40亿元,1。4.90亿元和2.50亿元。2.50亿元。据汤臣北建告诉《时代周刊》的相关消息来源,该公司的销售费用与其经营状况相符,品牌推广费用近年来约占其经营收入的10 %。“每一个运营年度,都会根据既定的费用比例制定一个完善的媒体推广计划。“。“由于新的广告法规定明星不能代言健康产品,托木森·贝健从此进入了后姚明时代,通过命名或赞助电视节目等方式创造了品牌形象。

   “今年,已经制定了新的品牌发展计划,并加大了品牌建设力度,通过主流卫星电视的栏目命名和多样化栏目植入,进一步提高品牌曝光率和知名度。”汤臣·贝坚告诉时代周刊记者。今年上半年,汤臣北建继续投资营销。一月份,它被东方卫星电视命名为“四大著名艾滋病”。 今年3月,它专门赞助了浙江卫视全新的旗舰综艺节目《加油,冠军》。 4月命名深圳卫视《快进》第三季。

   在持续营销努力的情况下,汤臣北建今年上半年的净利润下降。上半年收入12。3.30亿元,上市公司股东应占净利润3。5.90亿元,下降1。比去年同期增长了3 %。94 %。中信投资证券分析师黄傅生表示,汤臣北建的品牌建设努力有所增加,高成本率导致利润下降。2016年,在后姚明时代,公司加大了品牌建设力度,“这也使得公司今年的成本率保持在相对较高的水平。”。

   单一产品运营模式的困境

   公共数据显示,膳食营养补充剂是指以维生素、矿物质和动植物提取物为主要原料,通过口服补充人体所需的营养和生物活性物质,以达到提高身体健康水平和降低疾病风险的目的。北京大学公共卫生学院教授李克吉接受《时代周刊》采访时表示,中国现行法律体系中没有膳食补充剂。它实际上是一种“进口产品”,其形式和功能存在于保健食品中。如果膳食补充剂要在国内销售,必须获得国家食品药品监督管理局的批准。截至2016年6月30日,汤臣北健拥有125份营养补充剂和健康食品批准证书,比去年年底增加了9份。

   汤臣北健的产品分为片剂、粉剂和胶囊。2016年上半年的报告显示,平板电脑是最大的收入来源,收入达到4。8.60亿元,毛利率高达73.02 %。即使是专门生产阿胶、石斛和其他产品的上市公司,也无法实现这一超高的毛利率。2016年上半年,汤臣北建的毛利率高达65 %。85 %。相比之下,那些经历过多次涨价的人 东阿胶 ( 000423。SZ ),2015年的毛利率只有64。61 %;此前,青海之春( 600381。SH )去年的毛利率只有48 %。31 %。

   目前,汤臣北建主要有三种销售渠道:药店、商家和电子商务。“在报告期内,由于宏观环境的影响,药房渠道增长乏力,销售业绩不符合预期。“。“根据2016年半年度报告。事实上,从2016年上半年的结果中,我们可以看到汤臣北建销售模式的压力。

   财富证券研发中心分析师刘雪晴表示,汤臣北建的收入仅增长了4。同比增长5 %。78 %,增长率比去年同期下降了20 %。68 %,主要原因是由于宏观环境,药店渠道保健品整体增长乏力。除了上述销售费用的增加和药房渠道的缺乏之外, 中信证券 餐饮研究员戴嘉贤也认为汤臣北建上半年的业绩没有达到预期,这是由于各种原因,比如子品牌“健力多”评估方法转向利润评估以及公司渠道的调整。

   “健力多”品牌由广东百佳制药有限公司开发。有限公司。汤臣北建的子公司(以下简称“广东百佳”)。2012年,在全面提及惠氏和杨胜音乐厅之后,汤臣北建计划推出一款单品车型,因此他准备成立百佳公司。2016年上半年,广东百佳遭受了1969年的净利润损失。“在报告期内,广东百佳围绕利润模式的创建进行了营销模式、组织结构和人员数量等内部调整,这在短期内对其收入增长产生了一定的负面影响。”。”汤臣北建半年度报告指出。

   事实上,经过3年的运营,汤臣北建的单一产品运营模式陷入了困境。汤臣北建和董米虎超在2016年《中国日报》的电话会议上表示,(广东)百佳的规模在运营近三年后迅速增长,“但单一项目运营模式也导致了一系列问题,如组织结构臃肿、人员臃肿、整体管理效率低下、零售客户过多等,最终导致去年损失5000多万元。“。

   根据胡超的声明,在去年9月底举行的2016年年度商业会议上,该公司提议在百佳单一产品模型不变的情况下,对其商业评估指标进行更大的调整,“从以前的主要收入评估表到利润评估表”。”。调整本身没有问题,但是这个过程比预期的更加复杂和困难。“。

   红海的激烈竞争

   “在2016年下半年,我们仍将面临薄弱的药房渠道销售业绩和增加的成本的影响。。“8月2日,根据汤臣北建目前的市场表现,远大证券(香港)分析师刘培云下调了该公司的评级。

   就产品布局而言,汤臣北建并非没有权力。公司先后推出了“无限能量”、“每日补充”和“纽崔莱双星”等品牌。针对2016唯—官网年上半年的市场表现,该公司回答道,“无限能源公司在今年上半年表现良好,在预期之内。 Kineto发展迅速,其产品已经进入在线运动营养的第一个阵营。 每天,重点逐渐放在妇女身上,这一点到目前为止还没有得到充分发挥。”

   此外,汤臣北健还专注于婴儿业务。今年上半年,托木森·贝坚推出了一套新的“满威”系列儿童膳食补充剂。除了培育婴儿市场,汤臣北建也有全球化的野心。今年3月,其全资子公司香港贝瑞和NBTY联合成立了一家合资企业。NBTY向合资企业注入了最初两大品牌的自然赏金和Met-RX的业务,以及中国市场的跨境电子商务业务。

   今年4月,香港合资企业建中宝(香港)有限公司。有限公司。完成注册。 7月,健之宝营养生物技术(中国)有限公司。有限公司。香港公司的全资子公司完成了注册。根据公共信息,NBTY成立于1971年,拥有著名品牌,如《自然的赏金》、《MET-Rx》和《清教徒的骄傲》。NBTY于2006年进入中国市场,投资6美元。300万英镑成立全资子公司NBTY (中国),负责在中国销售天宝和Merex产品。

   值得注意的是,在大自然的宝藏进入中国后,由于近年来的各种问题,它已经被包括央视在内的国内主流媒体曝光。汤臣北健这次煞费苦心地选择与NBTY合作,但他没有回答《时代周刊》记者的问题,即自然之宝在产品合规性方面做出了哪些改变和调整。

   汤臣北建只回答说,对于汤臣北建来说,这种合作不仅像预期的那样“赢得”了世界知名的膳食补充品品牌,而且合资公司已经在中国大陆市场获得了天然宝藏和Merex的经营权,进一步确立了其在中国膳食补充品市场的领先地位,全球品牌整合战略迈出了关键的第一步。

   托木森北建公司正在不断完善其产品链并扩大其全球市场,但饮食补充剂的国内外市场长期以来一直是一片红海,竞争激烈,巨头们被兼并和杀害。今年年初,全球制药巨头辉瑞从仙乐制药公司收购了钱琳和钱琳品牌凤凰城娱乐主管系列,旨在丰富其膳食补充剂产品线。与此同时,移动互联网营销的浪潮也使得该行业的竞争更加不确定。

进入[新浪财经]讨论

相关新闻推荐

友情链接:

在线客服 : 服务热线:4008-668-888 电子邮箱: 77479@qq.com

公司地址:山东省滕州市中央城

凤凰城娱乐,凤凰城娱乐登录,凤凰城娱乐注册: 净化设备有限公司在系统化的工作流程基础上,提供以工业设计为核心的品牌价值链整合服务平台,一站式服务内容包括:产品设计研究、产品差异化定位、工业设计、结构设计、商...

备案号:鲁ICP65985475-1