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广交会的第三天,宁波企业正忙着谈生意。 午餐

广交会的第三天,宁波企业正忙着谈生意。 午餐

作者:佚名    来源:http://www.cc56-wulumuqi.cn/    发布时间:2019-03-12 09:52    浏览量:

昨天早上,张先生正在和商人交流。。 记者云童拍摄

   昨天是第123届广交会的第三天。。 先生。 宁波天庆电器工贸有限公司总经理张涛。有限公司。,又是忙碌而充实的一天。。 尽管他在早上6 : 30之前一直忙于一位老顾客。m。前天晚上,他起床开始了新的一天的战斗。

   昨天,记凤凰城娱乐主管者蹲在张先生的摊位前,感受广交会上外贸企业的真实状况。

   先生。张先生的工厂位于慈溪,主要生产电熨斗。随着慈溪小型家用电器的繁荣,这家工厂经历了从车间到现在规模的近30年。在为广交会而战中,张先生还是个新手。因为中小企业很难获得这个机会。

   9 : 50

   第一次客户拜访

   俄罗斯商人对颜色有很高的要求。

   在早上8点。m。先生。张从酒店乘公共汽车去琶洲国际会展中心。由于交通堵塞,他花了一个半小时完成了这次超过10公里的旅程。先生的摊位。张某今年拿到了一个角落,他担心这会影响他联系新客户的机会。然而,在过去的两天里,商人比前两年多。

   9点50分,当一位俄罗斯客人来到门口时,他刚刚擦完所有的展品,收拾好了展位。这是一位老顾客。询问最后一批订单的生产进度,然后去其他地方。“俄罗斯客人仍然很有野心。订单量相对较大。三年前,我从广交会上收到的第一笔大订单是来自一名俄罗斯商人,现在装运量仍然稳定。然而,他们对产品的颜色有很高的要求。当他们看我们的样品时,他们通常需要改变颜色。起初我觉得很麻烦,但是成品真的很漂亮。它仍然是一个非常艺术的民族。“

   10 : 15

   我又盯着摊位看了一两次。

   留下一个西班牙商人

   10点15分凤凰城娱乐平台,一名西班牙人经过电话亭。因为他的眼睛在电熨斗上停留了几秒钟。张立即邀请他进入展台,并坐下。“顾客愿意坐下来和你交谈,这意味着你还有10 %的机会。你认为广交会的展厅如此之大,以至于顾客肯定想比较更多的产品,而且每个展位停留的时间有限吗。如果客户坐下来,与您交谈需要更长时间,那么跟踪该客户获得订单的机会将会更大。“在这次展览中,张先生特别准备了几把椅子。

   这位西班牙商人提出,需要功率超过3000瓦的电熨斗,而目前市场上电熨斗的功率通常超过1000瓦至2000瓦。先生。张说,他可以满足这个要求,并帮助他再做一层楼。“只要价格合适,这个客户的数量仍然很大,后续的跟踪将会是重点。”

   说到价格,就像打开水龙头一样。张倒出苦水。生产电熨斗的主要原料是铁、铝和塑料。普通电熨斗的价格大约是5美元。在过去的两年里,由于原材料的增加,电熨斗使他的收入至少减少了一元。也就是说,对于每一件高价商品,他将少赚1万元。再加上汇率波动、劳动力成本和其他因素,与前一次相比,他在广交会上仍然略微提高了报价。

   10 : 30

   德国商人要求

   暂时无法满足

   10点30分,一名德国商人的要求超出了先生。张的满意。他建议电熨斗应该具有防滴漏、自动断电和自动关机的功能,最好使用蓝牙语音控制。因为他在其他摊位看到的一些小电器已经可以被天猫精神控制了。

   “目前,我主要想进入欧洲市场,进行各种认证。中小企业很难创新。他们只能在早期阶段凤凰城娱乐模仿。“先生。张说,参加广交会的许多参展商不会将最新产品放在展台上,而是将它们放在橱柜里,直到预定的顾客出现。因为同事都是专家,你一眼就能知道你做了哪些改进。下次广交会到来时,许多摊位可能会有这样的产品。

   在广交会上,为了找出同行的趋势,大企业和小企业都在这样做。前一天,当记者在奥克布斯采访时,他遇到了一个穿着西装、系着海尔展示卡的人。他比商人更仔细地看着产品。 欧林的相关负责人介绍了展品,并清楚地谈到了周围展台的同行。

   11点55分,一名印度商人来了。他对价格非常敏感,张先生头疼。客人们一直在告诉先生。张他们以前买了什么价格。这一次,其他摊位的一些参展商提供了价格。他们想尽一切办法压低价格。最后,他们提出要等到人民币升值一点再下订单。先生。张说:“这种纠结的客人是最精明的,会非常清楚地计算出你的利润点。他也非常清楚我国的相关政策。每天都有几个这样的客人。"

   13 : 00

   吃个饭盒

   忙着做生意很高兴。

   一天早上,近20名顾客来找他。张的咨询摊位,包括4位老客户。一位老顾客选择了正确的款式。张提出了一个直接的提议,交易愉快地结束了。另一个人带来了一个新的模型,问他是否能打开这个模型。Mr。张拿了一个更大的数量,直接同意了。

   他直到下午一点钟才吃午饭。他连续两天吃麦当劳汉堡。这一天,他请同事们带一份打包午餐。他说,晚上7点多才能回到酒店,出去吃饭。这两天相对来说是空的,甚至更忙着为展览做准备。生意来了,值得努力。

   第26届广交会的一位老广交会参与者告诉记者,他去过世界上许多展览会,并负责任地说,相比之下,广交会是世界上最好的轻工业展览会。因为在这里,小到针头,大到汽车都能找到。这可能是为什么尽管近年来国内外的大型和小型展览越来越多,广交会的摊位仍然很难找到,使得每个人都蜂拥而至。

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