凤凰城娱乐,凤凰城娱乐登录,凤凰城娱乐注册,凤凰城净化设备有限公司欢迎您!唯一主管QQ:77479
首页【凤凰城娱乐】首页
客服热线4008-668-888
定制家具产业专题报道:三大业务线成为企业发

定制家具产业专题报道:三大业务线成为企业发

作者:佚名    来源:http://www.cc56-wulumuqi.cn/    发布时间:2019-02-23 17:56    浏览量:

[编者注]这份由证券机构制作的行业特别报告写得很深入。 它用近7亿元,同比增长伊约0 %,净利润给母亲。0张图表展示了定制家具行业的当前发展趋势、代表性企业的核心优势、未来的竞争格局以及该行业的发展趋势。 艺友之家还将报告中附带的图片一一摘录到文章中,希望帮助家政工人了解该行业的发展。市场是由需求驱动的 )在渠道方面,汉森主要通过海外业务(先后进入美国、日本和中国市场)、旗舰店的增加(过去7年中有该公司从定制衣柜开始,并逐渐将其产品线扩展到橱柜、书柜、电视柜和其他全屋定制橱柜,为顾客提供全屋定制空间解决方案家)和电子商务平台的引入进行扩张 这份关于定制家具的特别报告的要点如下:

。 )定制家具产业的集中是一种普遍趋势,但市场仍然非常不成熟定制家具品牌在高速火车站、机场和公共汽车等公共场所占据了广告位置 至少在未来5 - 10年内,中国定制家具行业将保持低集中度格局,多层次品牌并存未来它的竞争格局将如何演变

为了进一步阐明定制家具行业的市场结构和发展潜力,我们对其规模进行了测量 )消费者收入水平的提高推动了家用电器零售的快速增长随着人们消费意识的提高,环境保护和健康已经成为影响人们消费选择的主要因素之一 与此同时,消费者对具有轻度奢侈品属性的耐用品的价格不太敏感,例如真空吸尘器和电子厕所,这些产品近年来在零售中表现良好房价继续上涨,以一线城市为首的住宅商品房的平均面积呈逐渐下降趋势,小型住宅正成为越来越多的人的选择

定制家具企业收入增长的三大驱动力是: )定制家具企业的收入增长主要由三个因素驱动:渗透率的提高、业务线的扩展和市场份额的增加个性化和定制化是中国消费升级的特征之一

1 %,净利润1275 )目前,定制家具的核心卖点在于环保、健康、定制、时尚和美观定制家具配备了专业设计师来设计p1 )人均收入增长带动消费升级;2 )由于房价持续上涨,小型房屋的比例增加 未来,随着城市居民收入水平的不断提高和生活水平的不断提高,定制家具的普及率将会上升,推动市场规模的快速增长从2002年在科技浪潮汹涌的时候,培养新的动能和转化旧的动能是当务之急月到2017年6月,中国城镇居民人均可支配收入从从上图可以看出,公司的发展和壮大始终围绕着渠道、类别和品牌的扩展:942元增加到18322元,复合增长率为10

5 )由于行业集中度低,结合其低行业渗透率和大规模高增长的特点,我们判断定制家具正处于其生命周期的增长阶段,这是该行业公司发展的黄金时期大多数家用电器都是非刚性产品,具有轻微的奢侈品属性例如,在中国共产党第十八次全国代表大会期间,真空吸尘器和电子马桶的零售表现采用了手持推杆真空吸尘器( 1595元,+ 3 未来,预计领先公司将率先受益于行业渗透率和集中度的提高12 %;100个城市的住宅建筑、70个大中城市的新建住宅建筑和70个大中城市的二手住宅建筑的价格指数都在逐年上升94 %至30 %

这份报告首次出现在郑光恒生证券,由王良/刘凯南撰写。 由1亿名欧洲家庭编辑,供业界参考中国定制家具产业的四个特点:大规模、高增长、低渗透和低集中度


人均收入的增长和小型公寓比例的增加推动定制家具行业保持相对较高的增长率: 1 )过去15年,中国城镇居民人均可支配收入已达到10年的复合年增长率对新房的新需求,对二手房的新需求,以及对存量房更新的需求;产品类别可分为四类: 7有5813家企业,主营业务收入在2000万元以上8 %,人均消费复合增长率为9。 73 %通过品牌实力、渠道拓展和完善、用户意识、品牌活动和曝光度等多维数据,中国的衣柜/橱柜品牌可分为四个等级,其中一流品牌的比例为19 消费和支出水平的同步提高推动了以个性化、定制化、智能化、绿色健康等为代表的消费升级至少在未来5 - 10年内,中国定制家具行业将保持一种多层次品牌共存的低集中度格局

2 )从1999年到2015年,C9 %,最高15 %GR国家的房屋平均售价达到8英镑08 % (格力42 12 %,在过去10年中,中国90平方米的住宅在整个房地产住宅开发投资中所占的比例从15由于定制家具企业主要依赖终端商店为其覆盖范围内的消费者提供服务,因此很难获得不在商店覆盖范围内的市场,因此渠道扩张是企业扩大市场覆盖范围和促进收入增长的主要途径 9例如,在购买之前,需要购买指导服务和方案设计服务4 %至30 %。 2016年,上海和深圳占49可以快速复制和扩大覆盖市场的渠道数量,增加市场份额,提高行业集中度90平方米以下住宅交易总数的9 %2016年,中国最大的空调企业格力电气拥有2家 1 %、70 %渗透率的提高和业务线的扩展是定制家具企业成长的核心驱动力 5 %,高房价促进了小型公寓的比例,带动了空间利用需求的最大化;

3 )在消费升级和空间利用优化的驱动下,中国定制家具行业预计将继续以相对较高的速度增长基于主要业务是定制家具的8家上市公司的数据样本,可以看出,2014年至2016年的销售费用总额为17其中,索非亚的总体评价和WCI指数排名第一,好莱坞的平均阅读文章数量排名第一,反映了他们的高度关注和微信渠道品牌推广的成功

四大行业特征推动中国定制家具行业在未来5 - 10年保持多层次品牌共存模式。 集中度的缓慢提高将有利于领先企业: 1 )随着中国定制家具行业渗透率的提高(衣柜和木门都不到30 %,橱柜不到60 %,其他橱柜不到15 % ),预计未来三年将实现近万亿元的出厂价,增长率超过15 %;

2 ) 2016年,衣柜和其他定制橱柜、定制橱柜、定制木门和整体定制家具市场的CR3分别为11个随着渠道开发和品牌推广的成本已经投入,有效地拓宽产品类别不仅可以稀释单位产品成本,吸引喜欢“一站式采购”的消费者,还可以通过提高客户的单价来促进公司的收入增长 40 %、5 %从上表可以看出,全屋定制是行业发展的总趋势 17 %、2 %现在它包括橱柜、衣柜、浴室、木门和其他定制产品 58 %、6 %。 10 %,其中领先股份为5索菲娅在2014年增加了定制橱柜业务 12 %、3 %在接下来的两年里,5 %的人是通过定制衣柜捐赠的 71 %、1393万亿韩元,增长136 %、9 93 %、21996年,汉森进入中国市场并建立了一家工厂 80 %,行业集中度明显较低;

3 )市场需求高度分化,渠道难以快速复制和扩展56 %、31 % 中国定制家具市场将保持多级品牌共存的格局至少5 - 10年,但集中度的缓慢增长仍将有利于领先企业即使经过调整,市场价值也稳定在2760亿韩元,大约是韩国第二大家具市场现代自由的7倍2017年上半年,欧式住宅收入达到38英镑

渗透促进和业务线拓展是中国定制家具企业成长的核心驱动力; 1 ) 2015年至2016年的销售费用1 %,下降2 % 39 % / 185 %、1 % 97 %,行业合力,加快产品意识,促进行业渗透率的增长;。 2 )拓展渠道、扩大类别和增加品牌是拓展业务线的三种核心方式,可以全方位扩大企业的市场覆盖面,有利于收入的持续和较高增长70亿元,其中内阁贡献了1 。

韩国汉森的增长之路证实了业务线扩展的核心作用:4。

2012年和2015年,旗舰店贡献了2 分别占公司总收入增长的5 %3 %,上升0 6其中,大用户贡献的收入同比增长198 %9 %、3"成立 65 %;2016年,在线电子商务业务收入为公司的收入增长贡献了2收入的5 % 46 %;它从定制衣柜开始,以“定制家具大师”为品牌理念,并以设计大师保罗·安德列和时尚明星安吉拉巴比为代言人,向消费者传递“专业、舒适、健康和时尚的大师设计”的品牌标签 2 )在类别上,汉森从厨房家具开始,先后进入家庭装饰、室内家具、卫生洁具、弹簧床市场和其他大型家居领域1 %;毛利率达到38 通过多个类别,他推高了客户的单价,增加了消费频率,实现了多个收入增长点的布局

3 )在品牌方面,汉森成功地扩大了市场覆盖面,在橱柜和浴室领域引入了奢侈品、高端、中端和低端品牌,在过去10年中实现了9年的两位数增长,并成为韩国家具行业当之无愧的领先企业1 %;净利率达到15 。7 % ),显著增加 今年,六家定制家具公司相继上市,其中包括欧洲家居用品公司和尚品家居用品公司宁波木门生产基地已经开工建设,预计明年上半年投产,产值约2亿至4亿元。

定制家具摊区已经成为世博会最受欢迎的部分之一主要从事全屋板式家具的个性化定制生产和销售以及配套家用产品的销售 6亿元,同比增长127 2017可以说是定制家具行业爆发的第一年1 %,同比增长1 % 。收入7亿元,占8在这种背景下,我们不禁思考定制家具企业的快速增长是否可持续其中,橱柜、衣柜和其他家具分别占总收入的9 %、29 %和62 %0 % )

企业的发展趋势是什么市场发展速度低于预期? 1? 人均收入的增长和小型住房比例的增加是该行业快速增长的核心驱动力?

1 定制家具产业能否保持高速增长在很大程度上取决于是否能够保持同样或更高强度的市场需求,而这又主要取决于驱动市场需求的核心因素是否可持续

。。1 )环境保护和健康。

根据中国室内装饰协会的统计,室内装饰污染造成的死亡人数高达11人

10,000。装饰的污染不可低估。由于缺乏专业精神,木工现场衣柜制作中使用的木板和胶水等原材料质量差,长期持续排放的有害气体不利于人体健康。相比之下,定制家具制造商使用的板材大多符合E1、E0甚至更高的环保标准,绿色环保的定位非常明确,满足了当前消费升级的需求。

。。2 )节省空间。

定制家具品牌所用板材环保级别一览

例如,2016年,上海和深圳小于90平方米的小型住宅比例分别达到49

1 %、70 %。5 %,处于绝对主流地位。随着住房面积的减少,空间利用率的提高已经成为提高生活质量的主要途径。定制家具可以根据个人需求,通过巧妙的空间利用来设计满足个人需求的功能布局,从而通过最大化空间利用率来达到节省空间的效果。

2016年90平方米以下小户型住宅占上海、深圳住宅成交套数比例

。。3 )量身定做。

与设计、尺寸和板材选择有限的成品家具相比,定制家具可以根据客户的需求定制,从而与室内装饰风格相协调,尺寸合适,并满足客户在外观和功能上的个性化需求

。。4 )时尚与美丽。

定制的特性使其能够根据室内装饰风格进行调整和匹配,与整体环境完美结合,比成品家具更优雅

。。一般来说,消费者对上述四个优势的需求主要来自:。

因此,如果这两个因素能够保持对市场需求的驱动作用,定制家具行业将会持续高速增长 。。消费水平直接取决于收入水平。

定制家具行业高速增长推动逻辑

78 %,而人均消费支出从2965元增加到11931元,复合增长率为9。73 %。消费水平和支出水平的同步提高直接驱动着居民的消费水平,并导致以个性化、定制化、智能化、绿色健康等为代表的消费升级。。。为了更直观地了解消费升级,我们以家电行业的市场表现为观察对象。

2002-2017 年城镇居民人均可支配收入及消费性支出复合增速率变化

市场需求很容易受到收入水平的影响。产品通常会根据消费者的喜好快速升级或创新,导致价格跨度很大。因此,家用电器的市场表现能够很好地反映消费趋势。根据中国益康的计算数据,从2014年到2017年上半年,中国家用电器零售额同比增长率为4。0 %持续上升至11。

5 %,这表明收入水平的提高使得消费者对非刚性家电的需求日益增加。聚焦2017年上半年,我们发现医疗器械的增长率是最辉煌的。例如,CADR600+空气净化器的在线和离线零售销售翻了一番,IH电饭煲、健康锅和破墙烹饪机的离线增长率分别达到135。

2 %、254。2 %、205 %。8 %。与此同时,我们发现消费者对具有轻度奢侈品属性的耐用品的价格不太敏感。。。

我国生活电器零售额增速及零售额在近年来的表现

6点。 8 % )和机器人吸尘器( 1351元,+ 4。8 % )的零售份额也占据了前两大,分别为29。6 %、45 %。0 %,零售额同比增长293 %。0 %、67 %。9 %,发展势头迅猛。在电子厕所领域,平均价格较高的智能一体机的零售量( 3855元)占64.5 %,是消费者的主流选择。可以看出,在消费升级的背景下,消费者开始关注绿色健康,对奢侈品和耐用品的价格不那么敏感,更注重使用体验。这符合定制家具的核心卖点:环保、健康、定制、时尚、美观。

2017年6.18大促期(6.1-6.18)吸尘器品类零售表现一览

凤凰城娱乐平台2017年6.18大促期(6.1-6.18)电子坐便器品类零售表现一览

未来,随着城市居民收入水平的不断提高和生活水平的不断提高,定制家具的普及率将会上升,推动市场规模的快速增长。。。国家统计局的统计数据显示,从1999年到2015年,中国房屋的平均售价从每平方米1857元上升到每平方米6472元( CAGR=8。

高房价已经成为一线和二线城市领导人们需要面对的房地产形势。。。在房价逐年上涨的推动下,从2007年2月至2017年7月,90平方米以下的住房在中国房地产住宅开发投资总额中所占比例为15。

我国房屋住宅平均销售价格复合增速、新建/二手住宅价格指数高速增长

99 %。一级和二级城市的小型住宅单元比例也很高。例如,2016年,上海和深圳分别占90平方米以下住宅单元总数的49 %。1 %、70 %。5 %,成为主流城市的户型。可以预见,在高房价的压力下,无论开发投资完成的数量或出售的单位数量如何,小型住宅的比例都将继续上升。最大化空间利用率将是住宅装修和分配过程中需要考虑的核心因素之一,其对定制家具市场需求的驱动作用也将持续。

凤凰城娱乐主管90平方米以下住宅占整体房地产住宅开发投资完成额比例呈上升趋势

。。综上所述,在人均收入增长驱动消费升级和房价上涨增加小型住宅单元比例的两大核心驱动力的作用下,中国定制家具市场将继续高速增长。

2。

2。。

定制家具的市场需求可分为三类:。

定制衣柜,定制橱柜,整栋房子里的其他定制橱柜,定制木门 我们假设: 1 )每栋商品房的平均居住面积为100平方米;。2 ) 2017年至2019年,商品房和住宅面积同比增长率分别为6 %、5 %和4 %,二手房和住宅面积同比增长率保持在3 %,存量房市场平均每十年更新一次整栋房子的家具

3 )从2016年到2019年,每套将配备2套定制衣柜和1套定制衣柜,平均出厂价格将分别保持在6000元/套和6500元/套

工厂价格是每套4000元/ 4200元/ 4400元/ 4600元。

考虑到其他定制橱柜家具产品在整栋房子中的受欢迎程度将逐年增加,每套家具的平均出厂价格将分别为5000元/ 6000元/ 7000元/ 8000元。 4 )由于定制家具在新房、二手房和存量房市场的渗透率不同,我们分别测量了这三个市场。 从2017年到2019年,定制家具行业的市场规模(出厂价)预计将达到2770 / 3233 / 3745亿元,同比增长17。

6 %、16 %凤凰城娱乐登录。

定制家具市场规模测算

7 %、15 %。8 %,典型的大规模高增长产业。从上表可以看出,如果只计算上市企业,根据出厂价,2016年衣柜和其他定制橱柜、定制橱柜和定制木门的CR3将分别为11个。40 %、5 %。

2016 年定制家具行业市场格局一览

17 %、2 %。58 %,前两者的CR5分别为13.72 %、6 %。42 %;总计之后,整体定制家具市场的CR3达到了6。10 %,CR5高达7。35 %。其中,索非亚、欧洲、江山欧洲和欧洲在衣柜和其他定制橱柜、定制橱柜、定制木门和定制家具方面的收入位居前四,分别占5 %的份额。12 %、3 %。

71 %、1.93 %、2.80 %,这表明产业集中度相对较低。结合其相对较低的行业渗透率和大规模高增长的特点,我们判断定制家具正处于其生命周期的增长期,这是该行业公司发展的黄金时期。未来,预计领先公司将率先受益于行业渗透率和集中度的提高。。。根据国家统计局的数据,截至2017年6月,中国家具制造业的主营业务总收入达到4413英镑。

如果没有设定收入门槛,中国家具制造企业总数将超过1万家。。。在定制家具行业,除了已经上市的几个一线品牌之外,我国还有许多本土品牌。

唯—官网我国家具制造业主营业务收入及我国家具制造业企业单位数攀升趋势

根据中国衣柜/橱柜网络的数据,2016年中国衣柜/橱柜品牌数量将分别达到713 / 1068。 1 % / 7。3 %,份额较小。根据公司公告和泛家庭网络的数据,我们将16家最大的定制家具公司分为四个层级。其中,欧洲71家。

我国橱衣柜行业一级品牌数量占比情况

收入3。 40亿元人民币遥遥领先,稳稳排在第一梯队。索菲亚和尚品的送货上门得分为45分。60亿元在第二梯队。 收入2。30、40。智邦、郝莱科和金牌在第三梯队。其余企业的收入不到10亿元,排名第四。 出于同样的原因,我们根据终端商店的数量将它分成五级,欧洲和索非亚分别在第一级和第二级。 浩来克、智邦和尚品的送货上门服务在第三梯队。Arnold等七家企业在第四梯队,1997年,该公司开设了第一家旗舰店hiniman等四家企业在第五梯队。 。。 我们认为,定制家具行业集中度的提高是一个普遍趋势,但市场仍然非常不成熟。

2016年我国前16家定制家具企业营收及终端店面数量一览

主要原因如下:。1 )产品需求差异很大。定制家具是根据客户要求来测量颜色、材料、尺寸和其他方面的

市场需求决定市场供应凤凰城娱乐

消费者教育仍处于初级阶段。核心需求并不突出。顾客需求差异很大。高中和初中都有分布。每个制造商可以提供有限的产品风格和等级定位。很难满足所有客户的需求。大量中小型制造商有生存空间。。。回顾家用电器空调行业,2016年中国家用空调销售份额CR3将达到70 %。

72 %,美国17。95 %,海尔9。40 % ) (行业在线数据),国内零售量份额CR3达到63。93 % (格力30。28 %,美国23 %。56 %,海尔10。09 % ) (中银康数据),远远高于定制家具。造成这种差异的主要原因之一是,当许多企业争夺千帆市场时,市场对空调的核心需求相对一致,即制冷。不能很好地提供制冷功能的制造商被市场淘汰,领先地位逐渐凸显。在强大的持续强度效应的支持下,行业集中度持续上升,最终形成了双寡头格局。。。2 )频道很难快速复制和扩展。

我国家用空调2016年内销量份额和零售量份额情况

然而,定制注重一对一的服务。

在采购过程中,需要修改和完善设计方案。购买后,需要安装服务和售后服务。 可以说,服务贯穿于消费,因此对服务提供商的要求更高,这导致在准备专卖店时需要花费更多精力组建团队,团队组建的成功对业务的顺利发展有更大的影响。 。。在这种情况下,为定制家具企业增加专卖店的速度是有限的,市场覆盖面的扩展也是有限的,导致即使是领先企业也无法通过快速开设终端商店占领市场,从而为三线和四线品牌留下生存空间。

另一方面,在家用电器行业,由于它提供的产品主要是家用电器本身,并且受到服务质量的限制,因此在技术、资本、品牌等方面具有优势的领先企业。

。。以空调行业为例。

占中国总数的5 %。在50,000家专卖店中,最大的家具公司欧罗巴家居在中国拥有4,729家终端商店,远远低于格力电器。总而言之,中国定制家具将在未来三年实现超过15 %的同比增长率,实现近万亿元的工厂规模收入,尽管CR3现在低至6。10 %,未来5 - 10年将继续保持多层次品牌共同发展的局面,但主导效应依然存在,在适者生存下,行业集中度将继续缓慢上升,龙头企业有望从中受益。

格力电器 2016 年专卖店数量远高于欧派家居

。。3。

3。提高渗透率、业务线扩展和市场份额

这三种驱动力在产品生命周期的不同阶段起主要作用: 1 )渗透性增强主要影响定制家具产品的导入期和增长期;2 )业务线的扩展主要影响增长期和成熟期;3 )市场份额的增加主要影响成熟期和衰退期 中国的定制家具行业正处于成长阶段,制造商众多,市场份额分散,领先地位远不如家电行业突出,产品渗透率低,渗透空间仍然很大。 因此,企业收入增长的核心驱动力不是市场份额的竞争,而是行业渗透率的提升和公司业务线的扩展。

定制家具企业在产品生命周期不同阶段的发展驱动力

。。在很大程度上,渗透率的提高得益于整个行业推广力度的加强。

6 / 25。6 / 31。3亿元,同比增长25。10 % / 45。36 % (由于2015年开设了更多子公司和直营店,尚品送货上门的贡献增加了24 % )。71 % / 22。33 %。其中,宣传推广费用达到6。7 / 8。1 / 9。7亿元,同比增长21。39 % / 18.97 %。以营销渠道之一微信公众号码为例,来自中国衣柜网络和中国橱柜网络的数据显示,2016年,中国衣柜和橱柜行业的公众号码分别为2876和1625,其中496和327分别是衣柜和橱柜企业的公众号码,这表明企业重视品牌推广和推广。。。

定制家具上市企业的销售费用和宣传推广费用持续增长

根据微信通信指数WCI (一个综合指数,通过基于六个指数评估账号获得,包括用户总数、平均用户数、最大用户数、评论总数、平均评论数和最高评论数),我们选择了定制衣柜和定制橱柜企业的前五大公共数字WCI,发现除Margo和Boloni之外,其余都是一线品牌。

。。注重在行业中的宣传和推广可以有效提高定制家具的市场意识,从而促进产品渗透率的提高。

2016年我国定制衣柜及定制橱柜企业公众号微信传播指数前五名

百度指数显示,定制家具和定制衣柜等关键词的搜索指数自2014年以来已经加快,整体衣柜搜索指数的发展相对较晚,已经开始超过整体衣柜,而整体家居定制的关注度自2016年以来显著增加,成为公众关注的焦点。 。。

近三年定制家具搜索指数加速上升

其中,尚品家居用品有限公司自成立以来一直定位全屋定制,并已发展成为产品类别最完整的定制家具企业。此外,欧洲风格的住宅首次建立,其类别扩展最快。

主要定制家具企业业务线拓展情况

索非亚和好莱坞今年已经宣布进入定制木门行业。可以看出,除了定制的橱柜产品,门窗已经成为定制家具企业计划的下一个关键类别。

定制家具企业品类拓展路径

为了更直接地看到类别扩张对企业收入的推动作用,我们使用Sofia、智邦股份和我们的家作为分析样本。 从2014年到2016年,定制橱柜贡献了0。 分别占公司总收入增长的5 %。69 / 3。 67 / 12。92个百分点;智邦股份在2015年增加了定制衣柜业务,总收入增加了2。

14 % / 7。67 %;2016年,我们在家里增加了一项全屋定制服务,那一年我们收到了12份。捐款收入增加5 %。90 %。可以看出,类别扩张是商业收入增长的有效驱动力。。。渠道扩展是通过增加销售渠道的类型和数量来达到覆盖更多消费者群体的目标。有四个主要渠道:离线终端商店、在线电子商务、工程业务和出口业务。下表显示了中国主要定制家具企业各种渠道的具体拓展情况:。从上图可以看出,离线终端店面渠道是企业渠道扩展的核心,发展速度很快。在线电子商务业务已经成为企业探索和发展的第二战场,主要是通过公司的官方商城和主流电子商务平台,如天猫和京东。在工程渠道,截至2017年上半年,智邦股份、钢琴和欧罗巴家居工程业务分别占据前三位,分别为13家。91 %、13 %。

新业务为公司营收增幅贡献较大

13 %,远远高于尚品的送货上门、豪莱科和索非亚。在出口业务方面,几家企业已经在海外销售了他们的品牌产品,其中欧洲风格的家用电器销售给了23家。

公司渠道拓展方式一览

42 %的出口业务收入领先于同行

2017 年上半年我国定制家具企业渠道拓展情况

专注于企业中增长最快的经销商和专卖店渠道,您可以找到以下内容:。 1 )就数量而言,欧洲家庭遥遥领先,索菲亚排在第二位,与后方梯队相距甚远,而好莱坞自2015年以来已经开始发挥其实力,超过黄金内阁,占据第三位。 2 )在扩展速度方面,索非亚、好莱坞和金牌橱柜专卖店增长更快,紧随其后的是钢琴、尚品送货上门和智邦股份专卖店,我是国内发展最慢的。总的来说,除了早期以直营店为主要发展渠道的尚品送货上门服务,欧洲风格的家庭、索菲亚和好莱坞表现突出,领先效果明显。。。4。 以韩国的汉森为例,找到开发定制家具的方法。1970年9月,韩国汉森公司成立,其主要业务是专业厨房家具。

1986年,汉森厨房成为韩国市场份额中最大的厨房家具品牌 汉森立即相继涉足家居装饰、家居用品和全屋家具领域,并开始在类别、品牌和渠道上拓展张之路。 如今,汉森是韩国最大的家具制造商。汉森在2016年实现收入1。

定制家具企业经销商专卖店数量变化情况

4。3

10亿韩元,增长11。同比增长1 %。2 %,毛利率达到31。净利率升至6。6 %,业务继续改善。通过分析汉森的发展过程,我们可以看到主要家具企业成功扩张的路线。。。3.1 )多渠道驱动的收入增长。在中国终端商店的数量增加到一定程度后,该公司选择开发海外市场。1986年,汉森进入美国。S。并开设了两个工厂,约有250名经销商。

汉森公司营收与净利润自2013年起恢复高速增长

汉森毛利率和净利率持续提升

汉森于1991年进入日本市场,并于2004年获得日本优秀设计奖,被称为“东方设计奥斯卡奖”。

汉森公司发展历程一览

2016年,中国和美国提供了69笔捐款

汉森的收入为30亿韩元,占3

占公司总收入的5 %。6 %。S。2009年,花了12年时间才找到这家旗舰店的运营方式,并将亏损转化为利润。 从那时起,旗舰店已经成为促进公司收入增长的主要渠道。 从2009年到2016年,公司一口气开了六家旗舰店,其中,在2012年和2015年,旗舰店为公司的总收入增长了2 %。69 %、3 %。65 %,排名第三。2008年,该公司推出了一个电子商务平台,并为在线销售树立了一个品牌Sam。2016年,在线电子商务业务贡献了16。

公司收入增加了34亿韩元。同比增长4 %。4 %,占公司总收入的8 %。5 %,为公司的收入增长贡献了2.46 %。2 )市场空间的多类别扩张。

汉森从厨房家具开始,1986年成为韩国厨房家具行业的龙头企业。为了保持收入规模的持续和相对较高的增长,汉森于1997年进入了家庭装饰和室内家具产品市场,为每个人的住宅发展定下了基调。2006年,汉森以Hi Bath品牌进入浴室家具市场,定位高端品质和奢华品味,并在EUO品牌下推出新的浴室产品,定位高端。2011年,汉森以品牌Comport - I进入定制弹簧床市场,将这一类别扩展到床家具和家用产品。如今,汉森显然领先于韩国家具行业的竞争对手,并拥有稳固的领先地位。2016年,厨房家具、室内家具、工程和其他业务(包括装饰和建筑材料、出口和其他项目)分别占韩国国内业务总收入的42 %。1 %、33 %。

汉森历年来各渠道营收占比

汉森历年来各渠道营收增速以及各渠道贡献营收增幅

6 %、9 %

2 %、11 %。0 %。其中,厨房家具作为传统的主营业务,仍然占据着主导地位,上升了12。9 %,对收入增长贡献了5。

7 %;室内家具的规模位居第二,同比增长16 %。1 %,促进收入增长5。5 %。3 )多品牌覆盖消费水平。当产品销售因国内经济衰退和房地产下降而疲软时,汉森选择进一步细分市场,扩大目标客户群,以提高销售业绩。为此,汉森推出了多品牌战略。在内阁领域,汉森从2006年到2008年的三年里先后推出了三大品牌:。A ) kitchenbach定位高端橱柜;内部厨房;用于定位低端机柜;C ) MAISTRI定位豪华橱柜。在浴室领域,汉森还使用了三个品牌的Hi Bath、Euro和米兰来展示奢侈品、高端、中端和低端。即使在网络业务中,汉森也在2008年和2009年推出了HOWIZ和SAM品牌用于在线销售。。汉森通过品牌在不同类别下的多层次划分,实现了高端和高端产品对高贵和奢华产品的全面供应,满足了不同消费层次消费者的需求,有效地扩大了市场覆盖面。

汉森历年来各品类营收及占比情况

汉森历年来各品类营收增速以及贡献营收增幅

从2003年到2005年,该公司的净利润下降速度高达- 42。 8 %、- 62。1 %、- 57 4 %。自2006年以来,该公司有效地实施了多渠道、多类别和多品牌战略,并成功地避免了下滑,在接下来的10年中,净利润实现了9年的两位数增长,这明显优于竞争对手现代自由,在韩国家具行业中脱颖而出。。。

从2013年到2015年,汉森的收入增长了28 %。

59 %、29 %。9 %,净利润增长达到55。44 %、41 %。26 %、32 %。该公司的市值从2013年初的3650亿韩元上升到2015年8月的5740亿韩元。

与竞争对手现代利百特相比,汉森在韩国家具行业一枝独秀

这证明该公司在资本市场上的表现最高,其领导作用也非常突出。。。5。投资建议。根据我们上面讨论的内容,中国定制家具企业拓展业务有三种主要方式:拓展渠道、扩大类别和增加品牌。欧洲家居、索非亚、豪莱科和尚品家居用品公司作为领先企业,在这三条道路上走在行业前列。。。创建于1994年的欧式家居是我国最早的厨房倡导者和领导者。经过23年的发展,欧洲主义已经成长为一家专门从事定制家具的领先企业,包括集成厨房、集成衣柜、集成浴室和定制木门。

汉森股价收益自2010年起持续大幅领先

5。7 %;实现归属于母亲的净利润4

1亿元,增长33。4 %;毛利率达到34。

0 %;净利率达到10。67 %,同比下降0。06 %。公司渠道的类型和数量是业内最高的。。。在渠道类型方面,该公司拥有在线和离线直营店、经销商商店、在线电子商务平台、工程渠道、出口业务等布局。2017年上半年,该公司的离线专卖店、在线电子商务、大宗业务和海外业务四大渠道分别贡献了72 %的收入。5 %、15 %。5 %、8 %。9 %、3 %。2 %,同比增长- 5 %。

7 %、4 %。 5 %、- 0。3 %,电子商务渠道最为突出;至于渠道数量,截至2017年6月30日,该公司拥有4,384家经销商和6,135家终端商店,分别比2016年底多1,053家和1,425家。。 该公司早先采取了多类别发展战略,收入稳定。。。该公司一开始是一个整体橱柜,2003年增加了一个整体浴室业务,2005年进入了整个衣柜领域,2010年涉足定制木门业务,直到2015年,该公司推出了人人生活战略,试图让消费者在欧洲实现一站式购物。截至2017年上半年,该公司的整体内阁(包括奥菲利亚)业务已经实现了19项。增长3 %,衣柜业务增长( 63.2 % )高于行业平均水平,木门业务增长了53。0 %,是公司未来的主要收入增长点,卫浴增加了29。2 %,是公司仍然可以挖掘潜在的增长点。

欧派家居线下专卖店渠道营收占比图以及电商业务营收增长比例一览表

欧派家居历年来经销商数量变化、欧派家居木门和独立衣柜经销商专卖店增长情况一览表

未来,该公司将把整体橱柜业务作为收入保障,把定制衣柜和木门业务作为双重驱动力,把整体浴室业务作为孵化业务,以实现业绩的持续高速增长。 该公司是业内唯一在同一产品类别下添加不同品牌系列的企业。

。。为了扩大目标客户群,该公司在2015年推出了集团的第二个品牌: aupuli,位于年轻、中、低端。与欧洲品牌相比,欧菲莉亚的目标客户群更年轻,这是欧洲家庭对该客户群的进一步细分和覆盖。。。今年上半年,奥菲利娅成功邀请了近100名商人,主要是省会城市以及二、三线城市,涵盖了一些四、五线城市,总共有近1000家商店,实现了2。6。

欧派家居橱柜贡献营收占56%,衣柜与木门增速亮眼

2亿元,衣柜贡献1。 70亿元。在未来三年,该公司将努力开设1200家新的专卖店,欧菲莉亚将成为该公司橱柜业务持续高速增长的后续推动力。

索菲娅成立于2003年,2011年在上海证券交易所上市,成为最早定制家具企业的目标。6.2017年上半年,公司实现收入24。90亿元,同比增长49。4.90亿元,同比增长47。2 %;毛利率达到36。

同比增长3 %。6 %;净利率达到11。5 %,上升0。同比增长5 %。8 %。该公司拥有完整的渠道,新业务的发展促使渠道数量迅速增加。。。在渠道类型方面,索非亚开设了离线专卖店、在线电子商务平台、大宗业务和出口业务。2017年上半年,索菲亚经销商贡献了93家。衣柜和配件业务的5 %。收入的0 %,其次是直营店4.7 %,批量用户1.8 %,其他频道0。

6 %。 6 %,表现最突出,最大的经销商商店增加了37家。4 %,还显示出明亮的眼睛。就渠道数量而言,2017H1 Sofia新开了250家Sofia专卖店(最高2150家)、60家Simi专卖店(最高660家)、280家Milana专卖店和何华专卖店(最高280家),预计到今年年底,门店数量将分别达到2100 - 2200家、800 - 900家和300 - 400家,并迅速扩张。。。该公司早些时候制定了“每个人都住”的战略,内阁和木门业务进展顺利。。。索菲娅从定制衣柜开始,并在2013年提出了“全屋定制”的口号,致力于家庭的整体布局。 2014年6月,索非亚和法国著名的内阁服务提供商SALM S。A。美国合资企业“四米厨柜公司”。

有限公司。

 2017HI索菲亚营收占比情况、渠道销售情况

索菲亚新业务、橱柜与木门业务终端门店扩张情况

今年上半年,西米内阁贡献了2。 7亿元,同比增长142。 4 %,毛利率增长了23。A。2 %,比去年同期减少了2202 %。5万元,比去年同期减少了35万元。1 %,随着渠道规模的扩大和收入的增长,内阁业务将逐渐扭亏为盈。。。2017年4月,索非亚和何华联合成立了索非亚何华门业公司。有限公司。,采用米兰和何华品牌运营模式。如果齐齐哈尔索非亚何华门窗生产基地成功达到生产能力,它将拥有45万扇木门和12万平方米的木窗生产能力储备,总产值约为10亿元。随着渠道的快速扩张和足够的容量储备,橱柜和木门业务预计将成为索非亚未来的新利润点,有效推动收入持续高速增长。。。浩来克成立于2002年。

。。2017年上半年,好莱坞实现了7.2亿元,同比增长35。4 %;实现母亲的净利润1。1亿元,增长56。

2017H1索菲亚定制衣柜贡献营收占比以及主营业务增速一览表

3 %,下降1。同比增长3 %。

1 %,同比增长2 %。0 %。该公司的第一和第二层渠道还有很大的改进空间,第三和第四层渠道的优势与目前房地产的下滑相一致。。。该公司在经销商商店、直营店、大宗用户和其他渠道都有布局,其中经销商商店是核心渠道,在2016年占公司总收入的92 %。3 %,同比下降1。0 %,直接储存至6。9 % ( + 0。3 % )的收入排名第二,0。批量用户占5 %。

78 % ( + 0。 2017年上半年,该公司增加了150多家终端商店,总共有1400多家终端商店。其中,A类商店(主要在省会、直辖市和副省级城市)、B类商店(主要在地级市)和C类商店(主要在县市以下)的数量分别占14 %、38 %和48 %。相应的主要收入分别占23 %、43 %和34 %。收入分别增长24 %、34 %和43 %,客户单价同比分别增长15 %、17 %、17 %,订单同比分别增长5 %、10 %和13 %。显然,在一级和二级城市房地产下降的背景下,公司在三级和四级城市的数量和质量优势帮助公司在二级和三级城市的收入表现更加出色。此外,公司用于提高一级和二级渠道质量的股息已经逐步发放。随着今年和明年渠道数量的加速扩张,该公司的收入将继续以相对较高的速度增长。。。

新的橱柜和木门类别将会增加,以加快每个人生活战略的进展。。。浩来克在2017年年中的核心经销商大会上明确表示,将扩大其橱柜和木门业务,以定制为中心轴,以家居装饰为翅膀。。。

其中,公司投入现金6000万元(占注册资本的60 % ),成立浩列夫木门公司。有限公司。与宁波科洛夫家居(国内门板制造行业的领先企业)合资,主要从事定制木门业务。

好莱客营收贡献渠道以及营销贡献增长情况

 好莱客专卖店扩张以及渠道布局情况

好莱客客单价增长和营收增长在不同城市的变化情况

。木门和橱柜产品预计将在明年第二季度进入商店,在头两年,借助公司现有的渠道和品牌优势,它们将迅速扩张,以推动收入的快速增长。 2004年建立了尚品家庭服务中心。

它还为家庭工业企业提供设计软件以及基于信息的整体解决方案的设计、研发和技术服务。。。2017年上半年,公司实现营业收入21。5亿元,同比增长30 %。3 %;归属于母亲的净利润6。

1 %;毛利率45。5 %,特别是下降了0。71 %;净利率3。

31 %。加盟渠道的奖金发放将推动收入的快速增长。该公司的渠道主要由离线直营店、特许店和在线电子商务平台组成。2017年上半年,该公司有79家直营店,增加了31名顾客。6 %,占29。4 %,收入同比增长27 %。0 %,占总收入的48 %;有1281家特许加盟店,比前一年增加了37 %的客户。2 %,占70 %。6 %,促进收入增长31。

5 %,占总收入的52 %。 如今,该公司是唯一一家直营店贡献近一半收入的定制家具企业。在接下来的2 - 3年里,该公司将加快特许经营店的开业速度。今年下半年,将有200多家新店开张。特许经营渠道的奖金将很快发放,这将推动收入规模的快速扩张。。。最完整的产品类别有助于提供最佳的一站式采购。。。尚品送货上门是一家家具企业,它早些时候就提出了全屋定制的概念。

目前,公司销售的产品包括衣柜、橱柜、书柜、电视柜、床等。卧室、书房、儿童房、客厅、厨房和其他家庭空间以及沙发、床垫、装饰品等配套家具产品所需的空间。。。2017年上半年,定制家具产品贡献了17。

尚品宅配加盟渠道营收占比以及客户数占比情况

3 %。 其余17 %的收入是通过支持家庭产品产生的( 12。7 % ),软件和技术服务( 2。3 % ),O2O排水服务( 2。

除了提供各种风格的板式定制家具之外,该公司还在今年5月大幅度增加了送货上门产品的种类,并采用包装模式进行销售。今年7月,送货上门产品的收入同比增长约200 %,环比增长约60 %。预计这将通过提高未来客户的单价有效扩大公司的收入规模。。。 6。风险提示。1。房地产销售急剧下降。

2。原材料价格急剧上涨。3。

尚品宅配在定制家具产品的占比提升情况

6。在新一轮科技革命和产业转型中,汽车产业必将形成经济社会发展的新动力,新技术、新产业、新形式、新模式将随之而来

1。2019年4月17日,技术旅游行业的内容服务平台Yiou Auto将主办“新动能时代GIIS 2019第二届智能互联网行业创新峰会”,与领先的汽车行业龙头企业共同应对新的行业趋势,创造更美好的生活。

2。活动链接: https://www。

3。com /帖子/广告/id/781。


。。

。。

banner.jpg

相关新闻推荐

友情链接:

在线客服 : 服务热线:4008-668-888 电子邮箱: 77479@qq.com

公司地址:山东省滕州市中央城

凤凰城娱乐,凤凰城娱乐登录,凤凰城娱乐注册: 净化设备有限公司在系统化的工作流程基础上,提供以工业设计为核心的品牌价值链整合服务平台,一站式服务内容包括:产品设计研究、产品差异化定位、工业设计、结构设计、商...

备案号:鲁ICP65985475-1